نمایش نتایج: از 1 به 2 از 2

موضوع: استراتژيهاي قيمت گذاري و مديريت بر قيمت کالا و خدمات

  1. #1
    Administrator
    تاریخ عضویت
    Mar 2014
    نوشته ها
    185

    Lightbulb استراتژيهاي قيمت گذاري و مديريت بر قيمت کالا و خدمات

    تمامي سازمانها و شركتها، براي كالاها و خدماتي كه عرضه ميدارند قيمتي تعيين ميكنند. اين قيمت ممكن است در قالب مفاهيم گوناگون مانند شهريه، آبونمان، حق العمل، اجاره بها و ... عنوان ميشود.
    در بين اجزاي هنر بازاريابي، قيمت تنها عاملي است كه موجب ايجاد درآمد ميشود. همچنين قيمت انعطافپذيرترين عامل هنر بازاريابي شناخته ميشود چراكه ميتوان به سرعت آنرا تغيير داد , سریعتر از چیزی که فکرش را بتوانید بکنید .
    رقابت بر سر قيمت يكي از مسئلههاي عمدهاي است كه شركتها با آن روبهرو ميشوند، امّا ... امّا بسیاری از شرکتها در عرصه رقابت برسرقیمت با نداشتن استراتژی مناسب مواجهند .
    با نزدیک شدن كيفيت كالاهاوخدمات ارایه شده به بازار و تشديد رقابت، عنصر قيمت به يكي از مهمترين عوامل موثر بر حفظ , جذب و وفاداري مشتريان و رضايت آنها تبديل شده است اين امر بدلیل گسترش تجارت الکترونیکی گسترش زیادی یافته است . تعريف قيمتگذاري :
    قيمت از نظرلغوي يعني سنجش، ارزيابي، اندازه و معيار. قيمت در بازار عبارت است از ارزش مبادلهاي كالا و خدمت كه به صورت واحد پول بيان ميشود.
    بر اين اساس قيمتگذاري بهطور ساده يعني تعيين قيمت براي كالا يا خدمت. قيمتگذاري فعاليتي است كه بايد تكرار شود و فرآيندي مداوم و پيوسته است. اين تداوم ناشي از تغييرات محيطي, زمانی , مکانی و عدم ثبات شرايط بازار است كه لزوم جرح و تعديل قيمت را ايجاد ميكند.
    اهداف قيمت گذاري :
    بطور كلي اهدافي كه شركتها از قيمتگذاري دنبال ميكنند به پنچ گروه زير تقسيم ميشوند :
    ) حفظ , بقاء و ادامه حيات سازمان 1
    ) به حداكثر رساندن سود فعلي 2
    ) به حداكثر رساندن سهم بازار 3
    ) كشيدن عصاره بازار 4
    ) پيشرو شدن از نظر كيفيت 5
    عوامل موثر بر قيمتگذاري :
    براي قيمتگذاري درست و رضايتبخش بايد عوامل موثر بر قيمتگذاري را شناسايي كرده و آنها را تنظيم ساخت , سه دسته عمده تاثیر گزار عبارتند از:
    1 ) عوامل سازماني : آنهايي هستند كه بر قيمتگذاري موثرند و با منابع و اهداف سازمان سروكار دارند. مانند : چرخه عمر محصول
    2 ) عوامل مشتري: عواملي هستند كه از طرف مشتري بر قيمتگذاري تاثیرگزارند زيرا بين قيمت و تقاضا رابطه معكوس وجود دارد. مانند : منافع و ارزشهاي مشتري و...
    3 ) عوامل بازار و قانونی : عواملي هستند كه از طرف بازار وقانون بر قيمتگذاري تاثیر دارند, مانند : محيط , رقابت , قونین تعزیراتی –حکومتی و...
    فلیپ کاتلر ( پدر بازاریابی) اين عوامل را به دو دسته تقسيم ميكند :
    * عوامل دروني : اهداف بازاريابي، استراتژي آميخته بازاريابي، هزينه و ملاحظات سازماني .
    * عوامل بيروني : ماهيت تقاضا و بازار رقابت، اقتصاد، دولت، واسطهها .
    " مراحل قيمتگذاری "
    مرحله اول : تعيين هدف بلندمدت قيمت گذاري
    در اولين مرحله بايد هدف از قيمت گذاري تعيين شود. اهداف قيمت گذاري از تنوع بالايي برخوردارند كه در قسمت قبل توضيح داده شد.

    مرحله دوم: تعيين ميزان تقاضا
    هر قيمتي منجربه ايجاد سطح متفاوتي از تقاضا ميشود و از اين رو، بر هدفهاي بازاريابي شركت اثري متفاوت خواهد گذاشت. رابطه بين قيمتها و تقاضاهاي حاصل باعث ميشود كه يك منحني تقاضا به وجود آيد. براي تعيين ميزان تقاضا لازم است كه حساسيت تقاضا نسبت به قيمت، برآورد منحني تقاضا و كشش تقاضا در برابر تغيير قيمت نيز مورد بررسي قرار گيرند.

    مرحله سوم: برآورد هزينهها
    در حالي كه تقاضا ميتواند سقف قيمتي را كه شركت براي محصولات خود در نظر ميگيرد، تعيين ميكند، هزينهها كف را تعيين خواهند كرد. بر اين اساس هر شركتي بايد قيمتي را در نظر بگيرد كه بتواند هزينههاي توليد، پخش و فروش محصول را پوشش دهد و براي كار و ريسكي كه شركت پذيرفته، بازده معقولي ارائه كند.

    مرحله چهارم: تجزيه تحليل محصولات، قيمتها و هزينههاي شركت رقيب
    هنگامي كه شركت با توجه به تقاضاي بازار قيمت و هزينهها را برآورد ميكند، بايد هزينهها و قيمتهاي شركتهاي رقيب و واكنش آنها در برابر قيمت محصولات خود را مورد توجه قرار دهند و در محاسبات خود منظور كند.

    مرحله پنجم: انتخاب روش قيمت گذاري
    در اين مرحله بايد از بين روشهاي متنوع قيمتگذاري روش مناسب را انتخاب كرد. بطور كلي روشهاي قيمتگذاري عبارتند از:
    · قيمتگذاري بر مبناي افزودن به بهاي تمام شده
    · قيمتگذاري بر مبناي بازده مورد نظر
    · قيمتگذاري بر مبناي ارزش مورد تصور
    · قيمتگذاري بر مبناي ارزش
    · قيمتگذاري بر مبناي نرخ رايج:
    · قيمتگذاري بر مبناي پيشنهادهاي مهر و موم شده:

    مرحله ششم: انتخاب قيمت نهايي
    روشهاي قيمتگذاري مورد بحث در مرحله قبل، باعث ميشوند كه دامنه قيمتهايي كه شركت ميتواند انتخاب كند محدود شود و به قيمت نهايي برسد. البته شركت هنگام انتخاب قيمت نهايي ناگزير است عوامل ديگر تاثير گذار را نيز مورد توجه قرار دهد. برخي از اين عوامل تاثيرگذار عبارتند از: قيمتگذاري بر مبناي روانشناسي، ساير اجزاي آميزه بازاريابي تاثيرگذار بر قيمت، سياستهاي قيمتگذاري شركت و اثر قيمت بر ساير گروهها.

  2. #2
    برای انجام تشریفات عروسی، تالار، عکاسی، لباس عروس و آرایشگاه به لینک های زیر مراجعه کنید

    عروس
    تالار عروسی و تالار پذیرایی

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •